“矿机永远是矿机的。”姚远就正经地告诉对方，“没有一个完善的管理体制，没有自己的人才，不行啊。”

　　“那好啊，我就公事公办，让他们凭着自己的本事说动我，让我心甘情愿跟他们合作。”对方就回答他说。

　　他就有些着急:“别介呀，你明明知道他们水平不行，别来真的呀！”

　　对方就问:“那你让我怎么办呢？”

　　他就说:“考验还是要考验，只是到最后，你还得把活给他们呀，也算是给他们增加点信心，帮我一把。就算我欠你个人情还不行吗？”

　　因此，矿机的业务员们，在过推销自己这一关的时候，也受到了很大的考验。只要他们不放弃，坚持下去，姚远满意了的时候，基本都可以获得或多或少的合同。

　　对姚远来说，机械加工的活并不难找，只是这个行业，附加值含量太低，利润率不会超过百分之十。也就是说，这些活，仅仅可以够维持工人工资和工厂运转的，想着靠这个发展起来，是根本做不到的。这是传统机加行业面临的普遍困局，任何人也没有能力去改变。

　　所以，姚远不再想继续让矿机走这种老路子，他要让美美去搞别人搞不了的大型机械，力求有自己高附加值，高利润率的产品，这是矿机唯一的出路。

　　可是，他现在没钱了呀，发了这月的工资，下月就再没钱给大家发工资了。他只能接受职工们的建议，靠这些传统产业，来维持大家有工资可发，坚持下去，等待美美那边搞出正规产品来。

　　同时，他发现，通过搞这些传统产业，还可以培养一批专业人才。比如，机加行业的管理人才，还有他这些业务员，将来美美那边都可以用得上。这也算是一个收获吧。

　　最重要的，他可能会通过这种摸索，搞出一套适合大型企业的，由职工参与的监督体制来，彻底扭转和消灭这类大型企业里的歪风邪气，形成一个良好发展的，全新的管理模式。

　　如果这个可以成功的话，这个收获，恐怕比救活矿机的意义，要大的多。

　　传统机加行业，只要你有人脉，或者你有好的业务员，弄回活来，养活工人和维持工厂运转，基本是没有问题的。

　　这个行业技术含量不高，投资成本也不高，参与的大小企业众多，竞争激烈，所以利润也被压榨殆尽了。

　　对于需求一方来说，活给谁干都成，价格也基本不会有多少波动。

　　过去矿机那些分厂的厂长们，大多走的就是人情和人脉关系的路子，这个主要针对公有制企业，相互之间都是肥了个别人，而工厂自然就会越干越亏损。

　　姚远要救工厂，当然不能走这个路子。所以，他自然就会拒绝林清华的那些关系单位了。他得走降低成本，公平竞争，尽量对工厂有利的路子。

　　所以，他

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