呆在家里守株待兔。更要脑子反应灵活，能说会道，还得把话说到点子上。

　　这就是所谓的销售人员的基本功，“三勤”了。

　　因此，做营销人员，年龄不能超过四十岁，超过了体力跟不上不说，也会缺乏上进心和荣誉感，那是不行的。

　　除了年龄限制，剩下的就是出题考试了。

　　当然了，普通的营销人员，不能像当初姚远考刘建那样，出过于深奥的心理测试题目。

　　一个是文化知识考试，得确保有初中以上的文化知识，对文字和自然科学知识，有一定的了解和掌握。

　　第二个就是机械加工知识考试，得多少的懂些，别出门就让人家给问糊涂了。

　　最后一点，也是最重要的，就是临时的应变能力了，这个需要面试。

　　姚远把面试放在最后，把其他考试成绩合格了的职工集中起来，挨个和他们谈话。

　　他这边还没有人力资源方面的专业人才，所有的事情，就都得他自己亲自做了。也得亏在上一世他在矿机干的多，懂得多，还有自己的实践和发明。换个别人，还真玩不转矿机这种老旧企业。

　　谈话也主要是啦家常。说些厂里的事情，甚至还能问问对方家里的情况。主要就是看对方的语言表达能力，这个对一个销售人员至关重要。

　　最后，姚远还要有意无意地说些瞧不起对方的，难听的话。这是要考察对方的心理承受能力。心胸狭窄的人，也不适合做营销工作。

　　待这些关口都过了，他才出最后一道考试题:如果要你去一个单位找负责人推销产品，门卫拦住你不让进，要你先说明找谁，打电话联系你要找的人才准进去。在这种情况下，你用什么办法进去？

　　这是当年姚远的时代，做销售经常碰到的问题。

　　当然了，一个合格的销售人员，会直接以谈业务的名义就进去了。就算不以这种名义进去，也会编各种谎话，想尽各种办法骗过门卫进去。但对今天这些从来没有做过销售工作的职工来说，这问题就有不少难度了。

　　大多数人，就被这个问题给拦在了姚远的营销部门外。

　　但也有比较激灵的。

　　有人说，可以趁这个单位早上开大门上班的时候，走在他们单位职工中间混进去。

　　这样回答，就算过了。

　　还有人说，可以打听有没有在里面上班的朋友，有的话可以借找他的理由进去。

　　这样的回答，也过了.

　　还有人更是别出心裁。非得走大门啊，我爬墙进去行不行？

　　这样也算过了。

　　总之，回答的五花八门，但只要回答多少靠点谱，姚远就都算他们过了。

　　对这些工人，要求不能太高了，不然他连人都凑不齐。

　　不过也有多少靠谱的，回答靠正当谈业务的手段进去。这样的人，就算是进入角色了，有做业务员的自信。姚远就多留意一下

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