大楼上下来的科员当中招人。她可不学姚远发动群众那一套，那个太累了，脑袋疼。再说这些部门的工作人员，都得有专业知识才行。搞遴选上来，你没学过会计，没有专业证书，你能干会计吗？不会造表你咋干统计呀？没有工作经验，你连东西都弄不清楚，让你管仓储行吗？

　　反正办公大楼里下来的这些科员，干什么的都有，专业人才不缺。

　　她直接就采取招聘的办法了。先找综合业务能力好的，把办公室人员填充起来再说。然后，就带着这些人招聘专业人才，在各生产单位设立仓储科室。

　　对招聘上来的人，实行大厦集团一样的制度，三个月试用期，不行立马走人。

　　这样，光杜鹃就得需要十好几间办公室，来容纳她这些科室，再把办公室设在铸钢分厂的地盘上，就不行了。

　　姚远就把家搬到矿机原来的老办公楼里去了。光杜鹃自己的部门，就占了一层楼。

　　杜鹃忙了仨月，才算把所有部门都给理顺了。然后的时候，她才恍然发现，姚远这是不让她跟着干助理了，心里不免有些失落。

　　可是，她的部门等于是姚远这边小半个天下，天天事情一大堆，她那儿还有心思考虑自己心里那点小九九啊？明知上了姚远的当，也没工夫和他计较了。

　　姚远这边也没闲着。矿机过去之所以不能创造效益，内部管理混乱、腐化是一个原因。另一个原因，就是没有形成现代化的管理机制，不能很好地和市场对接。

　　和市场对接的标志是什么？就是要有自己完善的营销体制。市场经济至下，生产和销售是一样重要的。有时候，甚至是销售要比生产还重要。你能生产出再好的产品，销售不出去，有个屁用？

　　所以，姚远要亲自负责组建营销部门。

　　营销部门不是想象的那样简单，只向外推销自己的产品就完了。得针对市场来调整自己的产品，去做到真正符合客户的需求。

　　换句话说，不是你决定生产什么，客户就必须使用什么。而是客户需要什么，你针对客户需求，去生产什么。是市场需求决定你的产品，不是你决定市场上有什么产品。

　　矿机过去的干部们，连这点最起码的观念都弄不明白，根本就没法谈和市场对接的问题。

　　一个完整的营销系统，首先就得有调研部门，充分了解市场，做好市场地图，调研所有需要的客户资料，建立完整的档案情报系统。

　　其次，才是业务拓展部门。根据调研部门获取的情报，有针对性地向客户推销自己，成功的几率才会大一些。

　　然后，广告策划部门，公关部门，售后服务部门，要一一完善，才是一个完整的营销体系。

　　当然了，短时间内，姚远不可能建立这么完善的体系，他只能招聘一些头脑机灵的，善于言辞应变的，把他们组织起来，先按着他的意思来，把营销体系内用的着的本事，都想办法让他们学会，用着什么就得会什么才行。

　　矿机生产体系内的其他人才不缺，就是缺乏营销人才。因为矿机原来的整个体系，可以说都属于生产功能，根本就没有营销功能，自然也就没有营销人才，他得自己培养啊。这就是最难的活了。

　　杜鹃的活看着麻烦，难。可是，她可以在矿机职工当中找到许多帮手，她只坐镇指挥就行了。

　　姚远这方面就不行了，一张白纸，无人可用，得他自己从头来。

　　但不管怎么说，比他当初创立抗抗服装公司的时候，已经好多了。

　　那时候，他连招个跟着他干的人都很困难。现在人多的只发愁用不了。而且，生产他不用操心，后勤这一块有杜娟，他也不用管，只一心把营销体系建立起来就可以了。

　　请收藏：https://m.001web.net

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）