些化妆品牌进行的定价模式,最终目的就是利用顾客的贪念,比如说一旦产品成本40售价100,别人降70赚30,你降80并且送一张,下次使用100返50的券,大概于他会来再次消费,那你就能赚70块钱,即便是直接降价,也可以选择优化优化的说法,比如说低价产品强调折扣比例,高价产品强调降价金额,比如10块钱的商品写80优惠,效果要好于减2元1万的商品,写例1-2000,效果要好于8折优惠,这都是其中的弯弯绕绕,我不用多说,你们心里其实也应该明白。
但说实话这其实都是一些小事儿,咱们现在要做的当然不可能是小打小闹的这种事了,我们要做的就是打乱比价模式,让他无从比价。”
“简单来讲就是,卖a产品的同时搞低价,然后从B产品上赚钱,比如产品便宜然后,使用的东西贵的,你买人家的器材,但如果是一个消耗品的话,必须买他们家的,可是这个消耗品比较贵,这就相当于把钱赚回去了……”
事实上周正说的这个比价模式是后来很多公司经常用的一种手段,比如说曾经的乐事,买影视会员送手机你不知道手机多少钱。
但还是乐此不疲的去买,比如说往后那些电商平台给你优惠的同时,好好在玩命的压低供应商的价格,再比如往后的杀毒软件,虽然说是杀毒免费,但是从导航上搜索买广告挣钱,再比如说什么理发店啊,500的年卡全年不限次数剪发。
让你搞不清楚你一次到底能拿多少钱,甚至于你办了卡之后觉得挺优惠的,好长时间去不了一次那都是有可能的。
当然说到这里肯定不能不去听曾经搞过饥饿营销的某手机公司,虽然产品价格低,但是先付款再制作,几个月的收货时间可以大大降低硬件成本。
“所以我们现在做的这些东西,就是在产品优秀的情况下,和他们进行比较模式的参考,然后彻底模糊定价,将比价模式打乱,让他们无从比价,如果在产品的回归当中,消费者无法进行价格上的对比,那所谓的优势什么的肯定就在我们这边。
所以我的意思很简单,我们在进行价格对比的时候,要把产品化的价格和它们区分开来,而且是大体量的和他们区分在模式化的定制和回馈的目标当中,如果有了相对应的划分。
条件上的应用和态度上的回应,就会朝着更好的方向去发展,只要有这样的态度和模式化的回馈层次上的转变和联系,就会朝着自己的方向,去体现可能蕴藏的一些价值。”
当然周政所说的其实就是为了打乱比较模式,至于背后的坐看病人象征刺激,术术偷袭估计是不可能的,虽然人们经常说什么行业老大和老二打架,结果把老三干死了。
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