“北北，接下来你准备怎么做？”小芳问。

　　张向北说：“我准备从杭城开始，一个小区一个小区开始做，杭城做成功了，再去上海，这样一步一步，在全国一个城市一个城市展开，稳扎稳打。”

　　小芳看着张向北问：“北北，你这样想的前提必须是，整个市场是静态的，等着你慢慢发展，对吗？”

　　张向北愣了一下，他在想着小芳阿姨这话是什么意思，小芳微微一笑，继续说：

　　“这整个的模式，北北，你有没有想过，可复制性很强，这当中并没有什么是其他公司无法取得的核心技术，可以构成你的核心竞争力，阻止其他的公司模仿你，这整个的模式，有点像快递公司，你可以做，但并不能阻止别人也这样做。

　　“只怕是，你杭城还没有全部占领，其他的公司就跟着做起来了，还没有等你发展到上海，上海就已经有人做了，这个里面，就像我前面说的，只要你第一个柜子起来，其他人一看就明白了，其他不用说，就算是快递柜，一个杭城就有多少家在做，更不用说全国了。”

　　小芳不紧不慢、娓娓道来，张向北听着，却觉得自己冷汗都下来了，他听小芳说的这些，觉得很有道理，是啊，就一个经营模式，又没有专利的，不能说你可以这样卖菜，其他的人就不可以，只要这当中有利可图，只怕马上会有很多的公司纷纷效仿。

　　这在互联网行业，不要太常见了，你饿了么做起外卖业务，我美团可以跟着做，做到后来，大家都说不清楚，这外卖业务，到底是谁先开始做的。

　　你“一号店”做网上超市做起来了，我掏宝网也可以做网上超市，掏宝网够牛了吧，但你也照样阻止不了拼多多的起来。

　　张向北觉得自己一直都在想着，怎么完善自己的模式，但小芳阿姨一句话就把他给点破了，那就是在他整个的思路里，一直都设想整个市场是静态的，忘记了竞争。

　　更忘记了有那么多的人，最擅长的就是模仿，他可能没有你起步快，但却可以凭借自己的资金实力和经验，三步并作两步，跑得比你更快，很快把你甩到身后。

　　小芳这么一说，连张晨也皱紧了眉头，觉得竞争是不可避免的，而且会来得很快，这互联网公司，说起来很高大上，其实实际的操作，和他们最早在四季青做服装一样，手法也很粗鲁，抄版、仿版的防不胜防。

　　张向北暗自叹了口气，神情有些沮丧，他看了看小芳，都快哭了。

　　小芳叹了口气，她伸出手，握住了对面张向北的手，缓声和他说：

　　“北北，阿姨说的这个是个现实，但是我们不要灰心，好吗？阿姨说你的想法很好，是说真的，说你的计划打动了我，也是真的，你的这个项目，是个好项目，好项目才会有被人模仿

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