的机会。”
“你们应该都听说过奢侈品吧?一个包卖几百,甚至上千块钱,一块手表,也是卖几百,上千块钱,还有一些衣服,珠宝之类的。”
“这些商品,在做工上,跟一些商品没有什么太大的区别,材料也都是差不多的,但就因为它是这个牌子的,所以它的售价比同样质量和材质的别家产品售价要贵出数倍,甚至十数倍,这些多出来的价格,其实就是品牌价值。”
“二厂汽水虽然跟大多数汽水的零售价一样,都是两毛钱一瓶,但同样也有品牌价值,这个价值不体现在价格上,体现在在江城市民的心中,这一点跟高价格也都是同等的道理。”
陆浩靠在椅子上,每个字都非常清晰,“提到江城有哪些汽水,90%以上的市民第1个想到的肯定是二厂汽水。”
张志刚,李学武,包括李秀娟,甚至连闷声不响的石雄,都点头。
的确,提到江城有哪些有名的汽水,大多数人想到的就是二厂汽水。
哪怕这会儿万佳汽水卖的不错,但是起来的时间比较短,底蕴方面跟二厂汽水还有一定的距离。
最难忘的是初恋。
新欢想要彻底挤掉初恋,最好的法子就是白月光的初恋其实并非白月光。
“你们都知道万佳汽水是我的,而且销量相当不错,比二厂汽水还要好,但跟二厂汽水相比,在市民心目中的地位还差了些。”陆浩接着说道,“差的这部分东西就是品牌价值,本来这个是需要时间去沉淀,需要很长的阶段提升万佳汽水的底蕴,替代二厂汽水的地位,但是现在却不需要等那么久了,因为二厂汽水犯了一个非常致命的错误,他们在主动的降低自己的品牌价值。”
陆浩说的东西,好多人都没有听过,包括李秀娟也很少听说。
这种经商思路很特别,大家伙听的都非常认真。
“两毛钱一瓶的产品,直接以5分钱售卖,价钱降低了,能回一些本,止一些损,但是在大家伙心目中的地位也会跟着降低,一分价钱一分货,这个话虽然不那么的绝对,但是却很有道理。”陆浩道。
“人都是慕强的,这个强,不仅仅是武力方面,包括各方面,经济,技能,等等,其中还包括了价格,价格高了,哪怕是一坨屎,大家伙嘴里骂着一坨屎为什么会这么贵,但心中却也会升起好奇,有怀疑,这坨屎是不是有什么特别的地方?”
“类似的道理,产品突然间降价了,市民虽然很高兴,能以非常便宜的价格买到产品,可心里会打鼓,二厂汽水是不是有问题,否则怎么会突然这么便宜。”
“这种大幅度的降价,会给大家伙心理暗示,无论是市民,还是饮料二厂自己的员工,都会觉得饮料二厂不行了,他们心目中,二厂汽水这个品牌的价值也会跟着降低。”
做生意,涉及到的知识囊括了方方面面,人情世故,包括心理学。
得要知道对手是怎么想的,知道自己的员工是怎么想的,也得知道顾客是怎么想的。
“而我现在,干脆再添一把火,将二厂汽水的价值往下再拉一拉。”陆浩道。
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